דף הבית / חינוך, ילדים / אנחנו מעריכים יותר את מה ששייך לנו

אנחנו מעריכים יותר את מה ששייך לנו

מחקר: כשחפץ הופך להיות שלנו, הוא מקבל ערך שונה. ואם בשלב מסוים מישהו ירצה לקנות אותו מאיתנו, אז אנחנו נותנים לו מחיר יותר גבוה ממה שהאדם מוכן להציע עבורו. ברגע שחפץ הופך להיות שלנו, אנחנו מתחילים להעריך אותו יותר מאנשים אחרים. לכן קשה לנו להיפרד מחפצים ישנים.

זו הסיבה שחנויות מסוימות מאפשרות לקחת איזשהו מוצר "לזמן מסוים", הם יודעים שברגע שאתה תרגיש שהחפץ הזה הוא שלך, המחיר שלו כבר לא ייראה לך כל כך גבוה.

בחיים הרגילים, המסחר מתרחש תחת לחץ גבוה, משום שאנשי המכירות חייבים למכור לפי מה שנראה להם במחיר נמוך יותר, כי אחרת המוצר יתקלקל ולא יהיה איך לשלם עבור השכירות. אבל אם לא היה מופעל עליהם לחץ כזה, אז לא היה להם קשה לוותר במחיר, ו"להיפרד" מהסחורה "שלהם".

הערה: כך פועל האגו שלנו. הרבה פחות כאב מורגש מאובדן, מאשר החמצה של מציאה שוות ערך. כי האגו מכליל את החפץ לתוך הרכוש "שלו", ולְמה ש"שלי" יש ערך גדול יותר מאשר "מחוצה לי".

ידיעות קודמות בנושא:
לרכוש את מה שאי אפשר לאבד
דירה בעולם אין סוף
משכורת מהאור העליון

לינק מקוצר למאמר: https://laitman.co.il/RT98d

השאירו תגובה.

כתובת דוא"ל לא תוצגחובה למלא שדות מסומנים *

*

Pin It on Pinterest