על מגש של כסף

שאלה: האם אנחנו יכולים להציע לאנשים את הערבות כערובה לביטחון?

תשובתי: יכול להיות. אם תמצא קשר ישיר, מובן לכולם, שמשווה את הערבות עם הביטחון, אז תופיע לך האפשרות לפנות לעם בקריאה להתאחד כאיש אחד בלב אחד, באהבה משותפת, מעל לכל ההבדלים בינינו.

בבקשה, תפעל, אך בתנאי אחד: האנשים חייבים להיווכח מתוך דבריך שערבות שווה ביטחון.

תמיד ההבטחה שלנו צריכה לספק רצון מסוים:

• ערבות = ביטחון
• ערבות = מוצרי מזון זולים
• ערבות = חופש
• ערבות = אקלים טוב

לא חשוב מה בדיוק, אך צריך להיות מקום להזדהות. זה הבסיס לפרסום, לתעמולה, לגישה לבני האדם.

ולכן עלינו ללמוד את הצרכים של החוגים השונים שאליהם אנו פונים ולהתכונן בהתאם לכך. איננו מתכוונים למכור להם עוד מוצר. להיפך, אנחנו נגיש להם מתנה על מגש של כסף, "בונבוניירה" אמיתית. הם יצטרכו רק לפתוח את הפה. זה מה שהם צריכים להרגיש: לא צריך לעשות שום מאמצים, רק לקבל את המתנה.

בשביל זה אתה מתחיל מהדברים הקטנים: תצפו בסרט, תגלשו באתר, תקראו ספר. אפילו לא פעולה, פשוט השתתפות פאסיבית. אם אתה אומר לאדם ללחוץ על כפתור, זו כבר בעיה בשבילו. הוא בעצמו היה לוחץ עליו כל היום, אבל כאשר אתה מציע לו את זה, אפילו לחיצה אחת הופכת לעבודה קשה עבורו.

צריכים לקחת בחשבון את טבע האדם ולהשתמש באמצעים שימשכו אותו: סרטים, הצגות, שירים, כל מה שיכול לשמש כעטיפה יפה למסר שלנו, כדי שהוא ייקלט בהדרגה. אבל כך או אחרת, המסר הזה צריך להיות קרוב לאדם, הוא צריך לקבל אותו ברצון. הפצה היא עסק עדין ואנחנו צריכים להיות מקצוענים בעסק הזה.

מתוך שיעור על מאמרו של בעל הסולם "מתן תורה", 12.07.2011

ידיעות קודמות בנושא:
דבּר, אם יש לך מה לומר
להשפיע זה לא לכפות
רגיעה: ממה ולמה?